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品牌資訊
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20
Jul
2016

走在營銷路上 打贏一場無硝煙的戰爭

發布者:水性科天  瀏覽次數:6199

    “這是一個用產品說話的年代,我相信優質的產品總會脫穎而出,贏得一席之地!弊咴谑袌鰻I銷的路上,水性科天信陽經銷商許遠明不僅這樣說,更是這樣做的。


把握機遇,迎接挑戰


    一次偶然的機會,許遠明在央視看到了水性科天的電視廣告,便致電400招商電話,聯系上了當地的區域經理郭旭陽。



水性科天信陽經銷商許總


    “水性科天所倡導的健康無毒的生活理念,順應了家裝市場發展的新需求。而且,國家從政策層面推動綠色環保建材的發展,這對于建材行業來說,不僅是一個重大的考驗,更是一個難得的機遇!痹谶x擇水性科天品牌時,許先生經過了慎重的考慮,“此外,水性科天的形象代言人是姚明,而姚明的影響力是毋庸置疑的!



水性科天信陽銷售團隊


    15年10月,信陽經銷商許遠明與科天簽約;15年12月,信陽水性科天無毒家裝材料館正式營業,店面面積約200平米。在他的帶領下,水性科天迅速在信陽打開市場,并受到消費者的青睞。截至6月底,許遠明已與多家裝飾公司簽訂合作協議,已經使用水性科天無毒家裝全材料系列產品的案例約150個。



讓產品來說話,用口碑贏市場


    “綠色環保、安全無毒,這是水性科天產品的核心競爭力,也是消費者一直在尋找的綠色家裝建材產品,而我需要做的就是告訴他們——水性科天,就是你要的東西!睂Υ,許遠明首先想到的便是一線的油木工師傅。


    4月,許遠明在信陽組織了一次大型的油木工推介會,邀請了近200位油木工師傅參加,現場介紹了水性科天無毒家裝五大系列產品,詳解水性高分子技術,并演示了水性木器漆的施工工藝,為油木工師傅答疑解惑。



2016水性科天信陽地區設計師品牌推廣聯誼會


    然而,因為油木工師傅中多數是油漆師傅,故許遠明經常組織油木工培訓,詳解水性漆的施工工藝與特點,幫助他們掌握施工工藝;信陽水性科天無毒家裝材料館的業務員也會定期拜訪油木工師傅,送去關懷。許遠明透露,將在7月再舉辦一場大型的油木工推介會,將油木工渠道做深做強。



2016水性科天信陽地區油木工推廣會



水性科天品牌團購會現場


    此外,針對終端消費者,優質的產品是前提,服務口碑是關鍵,許遠明要求“認真對待每一個客戶,不斷完善售前、售后服務,提升服務口碑!痹谛抨枅F隊的共同努力下,現已培養了一批水性科天無毒產品的忠實擁躉者。


    “路在腳下,未來就在前方!痹S遠明坦言,現在取得的小小成績是團隊共同努力的成果,然而這只是一個開始,未來的路更遠更廣闊。他希望水性科天不僅帶給消費者一個綠色無污染的家居環境,更希望傳遞一種健康環保的生活理念。


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