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29
Jun
2016

無毒家裝聯盟 終端市場營銷的另一種可能

發布者:水性科天  瀏覽次數:6964
    2015年,水性科天品牌橫空出世,讓所有人知道,“一線市場,我來了”。然而,2016年,水性科天市場爭奪戰大幕開啟,跟競爭對手短兵相接,這注定是一場硬戰。在競爭激烈的家裝建材市場上,如何搶占市場份額?對此,水性科天常州經銷商徐越強先生獨辟蹊徑,給出了終端市場營銷的另一種可能。

無毒家裝聯盟,差異化營銷顯成效


    15年7月,經過多次溝通與洽談,徐先生成為水性科天常州地區的經銷合作伙伴。簽約后,徐先生一直考慮的便是如何打開常州市場。


無毒家裝聯盟工地開放日現場


    起初,徐先生參加了三四場當地的建博會,但效果并不理想。接下來,這場戰怎么打?徐先生一直經營板材生意,與多家裝飾公司保持著良好的合作關系,便萌發了裝飾公司聯盟的初步想法。隨著環保理念深入人心,裝修時,消費者對家裝產品環保性能的要求越來越高,裝飾公司也在尋找安全無污染的家裝產品。于是乎,徐先生與裝飾公司達成約定,無毒家裝裝飾公司聯盟成立,以無毒家裝全材料精裝修做差異化營銷。


無毒家裝聯盟工地大巡檢活動現場



無毒家裝聯盟


    截至6月底,無毒家裝聯盟已經簽約合作的裝飾公司約70家,每家裝飾公司都設有水性科天無毒家裝形象墻,大大提升了水性科天在當地的品牌知名度。對于無毒家裝聯盟成員,徐先生定期組織裝飾公司設計師、項目經理參加培訓,幫助他們了解水性科天的產品。此外,無毒家裝聯盟還與互聯網裝修平臺合作,推出了工地開放日、工地大巡檢等活動,取得了相當好的市場反應。


且忙且開心,永葆工作激情


    “平時沒有什么休閑活動,已經全身心投入到水性科天了,我們團隊每個人都當做是自己的事業在奮斗!碑敱粏柕叫蓍e愛好時,徐先生笑著如是說。




水性科天常州小分隊

    常州水性科天無毒家裝材料館團隊共有11人,每天早上七點晨會,安排一天的工作;每天晚上八點晚會,討論工作中遇到的問題、分享心得與經驗,這已經是一個不成文的規定了。


    常州小分隊忙碌著并快樂著,還成立了小區推廣小組,與房地產開發商合作,每月十多場活動,新房交付現場總能看到他們的身影。譬如,水性科天家裝課堂走進龍城小區活動,從風水、戶型、選材等各方面,給新交房業主答疑解惑,一經推出,受到了熱烈歡迎。

    從16年3月正式營業至今,短短四個月時間,常州水性科天無毒家裝材料館庫存消化超1200萬,這是一個有激情的團隊不懈努力的戰果。徐先生透露,他還在謀劃一件大事,將在常州各大建材市場建水性科天品牌店,這是開拓常州市場的重要一步。


29
Jun
2016
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