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25
Jun
2016

甘肅張掖唐先生:成品個性化定制 撕開市場缺口

發布者:水性科天  瀏覽次數:5613
    初識唐先生,他就是一個很豪爽的西北漢子,直言快語,接觸多了,才發現他身上又不乏嚴謹細膩。在工作中,他既雷厲風行,又能敏銳地洞察市場需求。今天,一起走近水性科天甘肅張掖經銷商唐斌年先生,去看看他的經營智慧。


水性科天甘肅張掖經銷商唐斌年先生

結緣科天,“無毒家裝”是契機


    唐先生是土生土長的張掖人,在家鄉經營一家裝飾公司多年,也一直站在家裝市場的第一線,敏銳地洞察到市場需求在悄悄變化。隨著生活水平的提高,人們對家居環境的要求也越來越高,特別是健康、綠色的家居理念,使得客戶在裝修時,更傾向于環保無污染的產品,綠色環保是未來市場發展的趨勢。從傳統家裝到環保家裝,唐先生一直在尋找轉變的契機。


    很偶然的機會,15年夏天,唐先生看《中國好聲音》比賽時,看到了水性科天的廣告,“無毒家裝”的概念引起了他濃厚的興趣。隨后,他幾經周折,聯系到區域經理袁承強,并到蘭州總部進行參觀,深入了解水性科天產品與公司運營管理。而水性科天對環保理念的堅持,對有害化學物質零限量的嚴格要求,深深地觸動了他,這也與他的發展規劃完美契合。15年9月,唐先生與水性科天簽署合作協議;經過半年的店面裝修與團隊組建,16年4月,甘肅張掖水性科天無毒家裝材料館正式營業。


    然而,雖然正式營業僅3個月時間,但庫存消化達80萬,月均營業額達30萬,這樣亮眼的成績,唐先生是怎樣做好終端市場的呢?



先賣品牌,再賣產品


    水性科天品牌在央視、衛視投放了大量廣告,品牌整體影響力上去了,但與終端消費者還有一段距離。正式營業后,需要解決的第一個問題,便是在張掖當地打響品牌知名度。


“水性科天”杯全國巔峰朗讀大賽張掖賽區海選現場

    恰逢首屆全國巔峰朗讀大賽舉辦,唐先生與主辦方一拍即合,冠名全國巔峰朗讀大賽張掖賽區海選賽,實現水性科天品牌傳播落地,大大提升了水性科天品牌在當地的知名度與影響力,就是將水性科天品牌在當地推銷出去了。


“很簡單,先賣品牌,再賣產品!碧葡壬f,讓消費者接受水性科天品牌,這只是第一步,后期將有更多的品牌落地活動,希望給消費者帶來更好的品牌體驗。


成品個性化定制,撕開市場缺口


    終端市場是要真刀真槍實干的,正式營業后,面對激烈的市場競爭,快速找到市場突破口是當務之急。憑借多年的市場經驗與判斷,唐先生瞄準了“成品個性化定制”這塊蛋糕,從設計、購材、施工提供全流程服務。究其原因,一是水性科天區別于其他品牌單一系列產品,已實現水性涂料、水性板材、水性裝飾革、水性壁紙、水性地板五大系列產品,能滿足全鏈條的家裝需求;二是水性科天產品的環保性能得到客戶的極大認可,安全無毒的家居環境、全流程的服務,客戶不僅省心、更是放心。


“成品個性化定制”第一個客戶魏先生家裝修實景

    肅南玉苑小區的魏先生,是第一個吃螃蟹的客戶!拔壹沂堑谝粋無毒精裝樣板間,家具都是用科天板材定制的,涂料、壁紙也是科天的產品!蔽合壬φf,“裝修的時候,我過來看過,真聞不到刺鼻的氣味,這是我最滿意的地方,安全健康,隨時入住!,“成品個性化定制”一經推出,受到客戶的熱烈歡迎。唐先生說起這個,也頗是得意,接下來將深入挖掘個性化定制的市場需求,推出更好的服務。

    張掖無毒家裝材料館正式營業雖然僅有3個月時間,但已逐漸步入正軌,唐先生也交出了一份漂亮的成績單。在未來,將面臨更多的挑戰,唐先生稱,他將繼續前行,并享受不斷挑戰自己、突破自己的過程。而未來,從這里出發,從此刻開始。


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